Qué tener en cuenta al vender una aeronave usada en México?

Documentación en regla

Uno de los principales factores que determina la confianza del comprador es la documentación de la aeronave. Asegúrate de tener:

• Certificado de matrícula (MX)

• Bitácora de mantenimiento actualizada

• Historial de vuelos y horas totales (TT)

• Certificado de aeronavegabilidad

• Registro de modificaciones o refacciones importantes

Un expediente limpio agiliza el proceso de venta y aumenta el valor percibido de tu aeronave.

Condiciones técnicas y mantenimiento

Antes de listar tu aeronave, realiza una inspección general. Corrige cualquier detalle técnico menor, como luces, pintura o interiores desgastados. Los compradores suelen solicitar una precompra o inspección técnica antes de cerrar la operación.

Consejo: Un mantenimiento reciente o realizado por un centro autorizado puede ser un excelente argumento de venta.

Fotografías profesionales y especificaciones detalladas

Las imágenes de calidad y la información completa son claves para destacar tu anuncio. Incluye:

• Vistas exteriores e interiores de alta resolución

• Panel de instrumentos

• Cabina de mando

• Detalles del tren de aterrizaje y motor

También incluye datos técnicos como:

• Año

• Marca y modelo

• Horas de vuelo

• Capacidad de pasajeros

• Alcance y autonomía

• Aviónica instalada

Valoración justa del mercado

Investiga precios de aeronaves similares en el mercado mexicano y latinoamericano. Factores como la demanda del modelo, el historial de uso y el mantenimiento influyen directamente en el precio.

Puedes usar herramientas como:

• Revisar nuestro listado de aeronaves en venta similar a la tuya AQUI >

• Consultores aeronáuticos

• Publicaciones recientes de venta

Evita sobrevalorar: un precio justo genera más interés y acorta el tiempo de venta.

Canales de venta confiables

Publicar en sitios especializados y con enfoque en aviación general en México te brinda:

• Mayor visibilidad ante compradores reales

• Protección contra fraudes

• Acceso a herramientas de promoción (sellos de verificación, planes ejecutivos y más )

En AEROLuxar ofrecemos planes desde $500 MXN con diferentes niveles de visibilidad y promoción. Ver planes >

Consideraciones fiscales y legales

Consulta con un contador o asesor fiscal sobre las implicaciones de la venta, especialmente si eres una empresa o persona moral. Considera:

• IVA (en ciertos casos)

• Comprobación del origen de los fondos

• Contrato de compraventa y transferencia de matrícula

• En operaciones internacionales, también es importante revisar los requisitos de exportación o nacionalización si el comprador está fuera de México.

Disponibilidad y atención al comprador

Responde con rapidez a las consultas, ofrece información clara y agenda visitas o vuelos de prueba cuando sea necesario. Una buena comunicación puede hacer la diferencia entre cerrar o perder una venta.